北京的老板們，是不是覺(jué)得北京網(wǎng)站建設(shè)就是 “放幾張產(chǎn)品圖、寫幾句介紹”？其實(shí)不然！很多北京企業(yè)花了錢做網(wǎng)站建設(shè)，卻沒(méi)給客戶留下 “這是個(gè)靠譜品牌” 的印象，客戶看完就忘，更別說(shuō)下單了。真正厲害的網(wǎng)站，不僅能展示業(yè)務(wù)，還能悄悄把 “北京好品牌” 的形象刻在客戶心里。今天就嘮嘮，北京企業(yè)怎么通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)塑造品牌，讓客戶記住你、信任你，哪怕同行再多，客戶也專挑你家！

一、先把 “北京基因” 植入網(wǎng)站，讓客戶覺(jué)得 “自己人”

你的品牌生長(zhǎng)在北京，網(wǎng)站就得帶著 “北京味兒”，讓本地客戶覺(jué)得 “這是咱北京自己的好品牌”，外地客戶覺(jué)得 “北京出的就是不一樣”。

（1）用北京地標(biāo) “撐場(chǎng)面”，品牌有根兒

把北京的地標(biāo)、產(chǎn)業(yè)元素放進(jìn)網(wǎng)站，客戶一看就知道 “你扎在北京，有實(shí)力”。開工廠的可以拍 “北京開發(fā)區(qū)廠房實(shí)拍”，背景里帶上 “北京開發(fā)區(qū)” 的路牌；做農(nóng)業(yè)的放 “XXX的種植基地”，配文 “喝著XXX的水長(zhǎng)大的農(nóng)產(chǎn)品”。

有個(gè)北京做門窗的企業(yè)，網(wǎng)站首頁(yè)放了 “XX老街門店實(shí)拍”，還加了段視頻：老板站在北京體育館旁的項(xiàng)目工地說(shuō) “咱北京的地標(biāo)建筑用的就是咱家門窗”，客戶一看 “連地標(biāo)都用他家的，肯定靠譜”，咨詢量漲了不少。

（2）說(shuō)北京人愛(ài)聽的話，品牌有溫度

別學(xué)大公司說(shuō) “官方套話”，用北京人常說(shuō)的實(shí)在話寫文案，客戶聽著親切。比如：

介紹產(chǎn)品別寫 “采用先進(jìn)工藝”，可以說(shuō) “在北京做了 12 年，老手藝加新設(shè)備，活兒細(xì)著呢”

講服務(wù)別說(shuō) “全程無(wú)憂”，可以說(shuō) “北京城區(qū) 2 小時(shí)上門，哪怕半夜壞了，咱也趕來(lái)修，不能讓老鄉(xiāng)耽誤事”

北京有個(gè)賣醬貨的老字號(hào)，網(wǎng)站文案里寫 “爺爺在老街?jǐn)[攤時(shí)就說(shuō)，做醬貨得用北京本地的黃豆，少放添加劑，街坊四鄰吃著才放心”，老客戶看了念舊，新客戶覺(jué)得 “有北京老味道”，品牌好感度一下就上來(lái)了。

二、用 “故事感” 替代 “廣告感”，讓品牌住進(jìn)客戶心里

客戶記不住干巴巴的產(chǎn)品介紹，卻能記住一個(gè)好故事。你的品牌怎么在北京起家的？遇到過(guò)什么坎兒？幫北京客戶解決過(guò)什么問(wèn)題？把這些寫進(jìn)網(wǎng)站，客戶會(huì)覺(jué)得 “這品牌有血有肉，不是冷冰冰的商家”。

（1）老板出鏡講故事，品牌更真實(shí)

別藏著掖著，讓老板或創(chuàng)始人在網(wǎng)站露臉，講講品牌和北京的淵源。比如：

拍段 30 秒視頻：老板站在廠房前說(shuō) “我是土生土長(zhǎng)的北京人，2008 年開了第一家小廠，就想讓咱北京人用上實(shí)惠的好產(chǎn)品”

寫篇短文：“創(chuàng)業(yè)時(shí)難的是 2015 年，訂單少，員工工資都快發(fā)不出，是北京的老客戶幫咱介紹生意，才撐到現(xiàn)在，所以咱對(duì)北京客戶永遠(yuǎn)多讓利”

有個(gè)北京做裝修的老板，網(wǎng)站放了自己帶工人在 “北京老舊小區(qū)改造” 的照片，配文 “我家就住XXX，知道咱北京人裝修圖實(shí)在，不搞增項(xiàng)貓膩”，本地客戶看了覺(jué)得 “是咱北京實(shí)在人，信得過(guò)”，簽單率比以前高 30%。

（2）用客戶故事做 “活廣告”，品牌有口碑

客戶更愿意相信 “和自己一樣的人” 說(shuō)的話。在網(wǎng)站建個(gè) “北京客戶故事” 板塊，把客戶的真實(shí)反饋寫進(jìn)去，帶圖帶視頻：

農(nóng)業(yè)企業(yè)可以寫：“北京XXX李大哥種咱家的葡萄苗，今年畝產(chǎn)比去年多 200 斤，他說(shuō)‘這苗在咱北京的土地里長(zhǎng)得就是旺’”

制造企業(yè)可以拍：客戶在車間用自家設(shè)備的視頻，客戶說(shuō) “用了北京這家的設(shè)備，生產(chǎn)線效率提了 1 倍，本地售后隨叫隨到，比外地品牌省心”

北京有個(gè)做食品機(jī)械的企業(yè)，收集了 10 個(gè) “北京客戶使用案例”，每個(gè)案例都寫清 “客戶地址、使用前后對(duì)比、客戶原話”，外地客戶看了說(shuō) “連本地客戶都認(rèn)，肯定錯(cuò)不了”，訂單慢慢從北京賣到了周邊省市。

三、視覺(jué)風(fēng)格 “貼品牌”，讓客戶一眼記住你

客戶打開網(wǎng)站，3 秒內(nèi)就會(huì)形成 “喜歡不喜歡” 的印象。北京企業(yè)別跟風(fēng)做 “高大上”，要根據(jù)自己的行業(yè)和特色定風(fēng)格，讓客戶看到顏色、圖片、排版，就知道 “這是 XX 家的網(wǎng)站”。

（1）顏色別亂搭，選個(gè) “代表色” 貫穿始終

每個(gè)品牌都該有自己的 “代表色”，就像提到北京的綠色農(nóng)產(chǎn)品，會(huì)想到清新的綠色；提到開發(fā)區(qū)的科技企業(yè)，會(huì)想到沉穩(wěn)的藍(lán)色。確定一個(gè)主色（比如農(nóng)業(yè)用綠色、制造用藍(lán)色、文創(chuàng)用暖黃色），網(wǎng)站的按鈕、標(biāo)題、邊框都用這個(gè)顏色，客戶看久了就會(huì) “看到這顏色就想起你”。

有個(gè)北京做環(huán)保設(shè)備的企業(yè)，主色選了 “科技藍(lán) + 環(huán)保綠”，網(wǎng)站從首頁(yè)輪播圖到產(chǎn)品詳情頁(yè)，都用這兩種顏色搭配，客戶說(shuō) “看你們網(wǎng)站就覺(jué)得‘專業(yè)又環(huán)保’，和別家亂糟糟的顏色不一樣”。

（2）圖片視頻 “有品牌范兒”，別隨便找素材

別在網(wǎng)上搜 “通用圖片”，拍點(diǎn)帶 “品牌元素” 的原創(chuàng)素材：

廠房門口拍張帶 logo 的全景圖，讓客戶知道 “你有實(shí)體廠子”

工人穿印著品牌名的工作服干活，體現(xiàn) “專業(yè)團(tuán)隊(duì)”

產(chǎn)品包裝上印清 “北京產(chǎn)地”，拍特寫突出 “北京制造”

北京有個(gè)做家具的企業(yè)，網(wǎng)站圖片全是 “在自家工廠實(shí)拍”：師傅打磨木料的細(xì)節(jié)、家具上刻的品牌 logo、成品擺進(jìn)北京客戶家的效果，沒(méi)有一張網(wǎng)圖，客戶說(shuō) “看著真實(shí)，不像那些用網(wǎng)圖的虛頭巴腦”。

四、功能設(shè)計(jì) “藏品牌理念”，讓客戶用著用著就認(rèn)同

品牌不只是 “說(shuō)說(shuō)而已”，要通過(guò)網(wǎng)站功能讓客戶感受到你的理念。比如你說(shuō) “客戶至上”，網(wǎng)站就得有方便客戶的功能；你說(shuō) “創(chuàng)新進(jìn)取”，網(wǎng)站就得有展示新技術(shù)的板塊。

（1）用功能體現(xiàn) “北京特色服務(wù)”

把你的品牌優(yōu)勢(shì)通過(guò)功能落地，讓客戶體驗(yàn)到 “選擇你比選擇別人更方便”。比如：

本地企業(yè)加 “北京本地服務(wù)” 板塊：“城區(qū)免費(fèi)送貨”“北京工廠參觀預(yù)約”“本地客戶專享折扣”

制造業(yè)加 “技術(shù)實(shí)力” 板塊：放 “北京研發(fā)中心實(shí)拍”“和北京高校的合作證書”“專利技術(shù)動(dòng)畫演示”

有個(gè)北京做全屋定制的品牌，網(wǎng)站加了 “北京小區(qū)戶型案例庫(kù)”，客戶選自己的小區(qū)戶型，就能看到同戶型的設(shè)計(jì)方案，還能預(yù)約 “免費(fèi)上門量尺（限北京區(qū)域）”，客戶說(shuō) “專為北京小區(qū)設(shè)計(jì)，比外地品牌貼心多了”。

（2）加 “品牌動(dòng)態(tài)” 板塊，讓客戶覺(jué)得 “你一直在成長(zhǎng)”

別讓網(wǎng)站像 “老黃歷”，定期更新 “品牌動(dòng)態(tài)”，體現(xiàn)你在北京的活躍度：

參加北京展會(huì)的照片：“咱北京的家博會(huì)，咱家展臺(tái)人氣爆棚”

公益活動(dòng)報(bào)道：“給北京養(yǎng)老院送物資，咱品牌不只賺錢，還懂感恩”

新品研發(fā)進(jìn)展：“在北京實(shí)驗(yàn)室研發(fā) 3 個(gè)月，新款產(chǎn)品終于上市”

北京有個(gè)做醫(yī)療器械的企業(yè)，每月更新 “北京廠區(qū)動(dòng)態(tài)”，從 “新設(shè)備投產(chǎn)” 到 “員工團(tuán)建去XXX”，客戶看了說(shuō) “看著你們?cè)诒本┰阶鲈酱?，我們合作也放心”，合作年限最長(zhǎng)的客戶跟了 8 年。

五、避坑指南：北京企業(yè)塑造品牌最容易踩的 3 個(gè)雷

（1）盲目抄外地品牌，丟了 “北京特色”

有個(gè)北京做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，學(xué)南方品牌搞 “小清新文藝風(fēng)”，網(wǎng)站全是濾鏡過(guò)重的圖片，沒(méi)提一句 “北京產(chǎn)地”，客戶以為是外地品牌，反而沒(méi)了信任。其實(shí)保留 “北京田間地頭的真實(shí)感”，比抄別人更有競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）忽視手機(jī)端體驗(yàn)，品牌形象打折扣

現(xiàn)在 70% 的客戶用手機(jī)看網(wǎng)站，要是手機(jī)端字小、按鈕亂、圖片變形，客戶會(huì)覺(jué)得 “這品牌不專業(yè)”。一定要保證手機(jī)端和電腦端風(fēng)格一致，按鈕夠大、圖片清晰，讓客戶在北京的公交上、地鐵里刷到網(wǎng)站，也能感受到你的品牌質(zhì)感。

（3）內(nèi)容更新不及時(shí)，品牌顯得 “沒(méi)活力”

網(wǎng)站一年不更新，客戶會(huì)覺(jué)得 “這品牌是不是在北京做不下去了”。哪怕每周花 10 分鐘發(fā)個(gè) “北京客戶反饋”“新品到店”，也比一成不變強(qiáng)。有個(gè)北京的老字號(hào)糕點(diǎn)鋪，每月在網(wǎng)站發(fā) “老師傅教做北京傳統(tǒng)糕點(diǎn)” 的視頻，老客戶常來(lái)看，新客戶也覺(jué)得 “這品牌有傳承、有活力”。

北京的老板們，品牌塑造不是大企業(yè)的專利，咱北京的中小企業(yè)照樣能通過(guò)網(wǎng)站把品牌做活。關(guān)鍵是讓網(wǎng)站帶著 “北京的根”、藏著 “真實(shí)的故事”、透著 “一致的風(fēng)格”，讓客戶不管是在北京本地還是外地，只要打開網(wǎng)站，就知道 “這是北京的靠譜品牌，值得信賴”。別再把網(wǎng)站當(dāng) “擺設(shè)”，從現(xiàn)在開始，讓你的網(wǎng)站成為品牌的 “加分項(xiàng)”，在北京這片沃土上把品牌做響！要是你在品牌塑造上有啥困惑，歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊，咱一起讓北京的好品牌被更多人知道！