這年頭做網(wǎng)站，可不是隨便搭個(gè)頁面就完事兒了。尤其是咱北京的企業(yè)，不管是做餐飲、搞裝修還是賣設(shè)備，都得讓網(wǎng)站能自己 “拉客戶”。不少老板花了大幾萬做網(wǎng)站，結(jié)果一年到頭沒幾個(gè)咨詢，這錢花得那叫一個(gè)冤枉。其實(shí)啊，北京網(wǎng)站建設(shè)公司早就摸透了獲客的門道，今天就給大伙兒扒一扒這些實(shí)用秘訣。

先搞明白：客戶為啥要找你？

北京網(wǎng)站建設(shè)前得先想清楚一個(gè)事兒：你的客戶在北京成千上萬的企業(yè)里，為啥非得點(diǎn)進(jìn)你的網(wǎng)站？這就像開飯館，得先知道食客愛吃啥口味。北京網(wǎng)站建設(shè)公司做方案時(shí)，首先準(zhǔn)是幫企業(yè) “找準(zhǔn)定位”。

比如說，有家做辦公室裝修的公司，一開始網(wǎng)站上全是各種豪華酒店的案例，結(jié)果咨詢的全是想做高端裝修的客戶，預(yù)算根本不匹配。后來重新調(diào)整，重點(diǎn)展示 “200 平以下辦公室 30 天快速完工”，還配上北京本地寫字樓的實(shí)拍圖，咨詢量立馬漲了三倍。這就是把 “我能做啥” 變成 “你需要啥”，客戶一看就覺得 “哎，這正是我要找的”。

還有個(gè)小技巧，就是在網(wǎng)站首頁顯眼位置加上 “地域標(biāo)簽”。比如朝陽區(qū)的教育機(jī)構(gòu)，直接寫上 “朝陽家長必看：3 公里內(nèi)上門試聽”；北京人認(rèn)熟門熟路，看到這些字眼就覺得親切，點(diǎn)進(jìn)來的概率自然高。

內(nèi)容別瞎堆，得像 “聊天” 一樣接地氣

不少網(wǎng)站做得花里胡哨，打開全是 “行業(yè)領(lǐng)先”“專業(yè)服務(wù)” 這類空話，客戶看兩眼就煩了。北京網(wǎng)站建設(shè)公司有個(gè)共識(shí)：好內(nèi)容得像跟街坊鄰居聊天一樣實(shí)在。

還有個(gè)秘訣是 “用數(shù)據(jù)說人話”。比如賣北京特產(chǎn)的網(wǎng)店，別光說 “XXX好吃”，不如寫成 “每天從xx工廠直送，24 小時(shí)內(nèi)送到北京全市，去年賣了 12000 箱，回頭客占七成”。數(shù)字一擺，客戶心里就有底了。咱北京人買東西就信實(shí)在，你把用料、工期、價(jià)格說得明明白白，比啥都強(qiáng)。

另外，得給客戶留 “提問的余地”。在網(wǎng)站上多放些 “你可能想問” 的板塊，比如做婚慶的就列上 “在北京辦婚禮，酒店進(jìn)場費(fèi)能砍嗎？”“冬天戶外拍攝冷怎么辦？” 這類實(shí)際問題，再用北京話白話解答，客戶看著看著就忍不住想接著問，自然就會(huì)留電話咨詢了。

轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)別掉鏈子，得讓客戶 “順手就下單”

好不容易把客戶引進(jìn)來了，可別在最后一步栽跟頭。很多網(wǎng)站咨詢按鈕藏得比找煎餅果子攤還難，或者填個(gè)表單要寫七八項(xiàng)信息，客戶早就沒耐心了。北京網(wǎng)站建設(shè)公司設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)時(shí)，都講究 “怎么方便怎么來”。

比如健身房，網(wǎng)站上直接放個(gè) “點(diǎn)擊領(lǐng) 3 天體驗(yàn)卡” 的懸浮按鈕，點(diǎn)進(jìn)去只要填個(gè)手機(jī)號(hào)，驗(yàn)證碼一收就能用，不用關(guān)注公眾號(hào)，也不用轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。就這一個(gè)小改動(dòng)，領(lǐng)體驗(yàn)卡的人比以前多了一倍多。還有些公司更機(jī)靈，在客戶瀏覽頁面時(shí)，會(huì)彈出個(gè)小窗口：“我是小張，在北京做了 5 年設(shè)備維修，您有啥問題直接打電話，24 小時(shí)開機(jī)”，配上個(gè)戴著安全帽的工程師照片，看著就靠譜。

北京人辦事講究 “痛快”，網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化流程也得痛快。咨詢表單別超過 3 項(xiàng)，最好是 “姓名 + 電話 + 需求” 就行；預(yù)約按鈕顏色要顯眼，就像路邊的霓虹燈牌一樣一眼能瞅見；甚至可以加個(gè) “北京本地緊急聯(lián)系” 的板塊，寫上 “現(xiàn)在打電話，1 小時(shí)內(nèi)回復(fù)方案”。這些細(xì)節(jié)做好了，客戶才能順順當(dāng)當(dāng)從 “看看” 變成 “下單”。

本地服務(wù)得 “貼地皮”，讓客戶覺得 “離我特近”

北京就這么大，客戶總覺得 “離得近才方便”。所以網(wǎng)站里必須突出 “本地屬性”，讓客戶一看就知道 “這是咱北京本地的公司，跑不了”。

北辰區(qū)有家做管道維修的，網(wǎng)站上放了個(gè) “北京各區(qū)服務(wù)點(diǎn)” 的地圖，標(biāo)上 “天穆鎮(zhèn)、北倉鎮(zhèn)、雙街鎮(zhèn)都有師傅駐守”，還配上師傅們騎著電動(dòng)車在小區(qū)里穿梭的照片，客戶一看就知道 “哦，師傅離我不遠(yuǎn)，有問題能很快到”。還有些公司會(huì)在網(wǎng)站上放員工在北京地標(biāo)前的合影，比如在北京之眼底下拍張團(tuán)隊(duì)照，配文 “我們在北京，服務(wù)北京”，一下子就拉近了距離。

售后保障也得說清楚。比如賣家電的網(wǎng)站，明確寫 “北京市區(qū) 2 小時(shí)上門，城郊當(dāng)天達(dá)，售后點(diǎn)在XXX，找不到就導(dǎo)航‘XX 電器維修’”。客戶買東西就怕出問題沒人管，把本地售后的地址、電話、營業(yè)時(shí)間全擺出來，比啥 “全國聯(lián)保” 都讓人放心。

最后說句實(shí)在話

北京網(wǎng)站建設(shè)不是為了好看，是為了賺錢。北京的企業(yè)想讓網(wǎng)站自帶獲客力，說到底就是把 “客戶怎么想” 放在第一位。從一開始就想清楚客戶需要啥，用他們聽得懂的話介紹自己，再把下單的路鋪得順順當(dāng)當(dāng)，客戶自然就來了。

那些花小錢辦大事的網(wǎng)站，靠的不是多高級的技術(shù)，而是把北京人的心思摸透了。就像巷子里的老面館，不用搞網(wǎng)紅營銷，就憑 “量大、味正、老板實(shí)在”，照樣天天滿座。北京網(wǎng)站建設(shè)也是這個(gè)理兒，把這些秘訣用好了，你的網(wǎng)站也能成 “攬客高手”。

要是實(shí)在摸不著門道，不妨找北京網(wǎng)站建設(shè)公司聊聊。他們天天跟北京的企業(yè)打交道，知道哪類網(wǎng)站在咱這兒吃得開，花點(diǎn)錢請他們把把關(guān)，總比瞎折騰強(qiáng)。畢竟啊，能帶來客戶的網(wǎng)站，才是好網(wǎng)站。